第0685章 谈判
小说：圣光骑士作者：通吃道人.QD字数：2683更新时间 : 2020-06-10 05:03:25
“五十亿美元啊。”
马千山苦恼的挠挠头，坐在窗前愣愣无语。窗外是扎波罗热市的小广场，人流稀疏，街道老旧。他就住在广场边的国营旅馆里，同住的还有十几名参观谈判团成员。
出了国就会发现国外人口真的少。扎波罗热是二毛第三大城市，市里人口还不到百万。
昨天，周青峰和博古拉耶夫进行了首次正式会谈。这次会谈主要是双方总裁为两家集团的合作打下基调，制定框架性的协议。
正常情况下，会谈会留下一份备忘录，双方签署后就以备忘录为依据进行后续实质性谈判。
博古拉耶夫表示愿意帮‘圣光’建立‘体系’，狮子大开口般笑谈要价‘五十亿美元’。这个价钱在马千山听来就是个笑话。
别说拦腰砍一半了，砍成十分之一都嫌多。
可就在谈判桌前，周大爷不但不还价，反而笑哈哈的表示——可以，五十亿美元。给我整一条航空发动机的研发和制造体系。
马千山觉着没能拍下博古拉耶夫当时的表情真是遗憾。马达西奇的这位总裁原本很自信的，可听周大爷用俄语给与肯定答复后，就好像半夜见鬼般受到惊吓。
我就是随口说说，你真花五十亿美元啊？！
别说博古拉耶夫，就是马千山等人也跟活见鬼似的——‘圣光’高速扩张，赚的多花的多。每个月的外汇收入都有定数，基本上一分钱都没存下。
外汇是集团扩张中的润滑剂，把什么矛盾都给摆平了。不管是在国内还是国外，跟钱作对的人终究还是极少的。
可手里没余钱的情况下，周总裁愣是拿捏住了对方抛出的话语。他当场要求在会谈备忘录上明确写下‘五十亿美元换体系’，作为双方合作的基本条款。
博古拉耶夫一方全都变得很不自在，他们不得不要求暂时休会，离开会场进行私下讨论——会谈备忘录是很严肃的事。除非打算出门就毁约，否则就得认真制定。
这一休便是一天。博古拉耶夫把‘圣光’参观团安排到市里最好的旅馆住下。马千山就在旅馆的窗前叹气内。
想不通啊，周总平常挺精明的人，他怎么就不还价？
五十亿美元的合同肯定不是立马付清，也不是一年两年内完成，这至少是个要持续十年以上的大合约。包括人才培养，产业配套，设备采购等等。
可就算如此，五十亿美元也太多了。
在马千山想来......
马达西奇如果真的拿下这个合约，可以说今后十年都能得到持续的资金投入。公司肯定能获得大发展，至少饿不死。
‘圣光’如果签下这个合约，有什么收益不好说，但今后十年都得拼命赚钱，否则填不平这个超级大窟窿。
这样算下来，衡量的标准就是五十亿美元到底值不值？
马主任在部委待太久了，一向是考虑量入为出，有多少米蒸多少饭。很少有提前消费，寅吃卯粮的计划。
可周青峰在休会后却对马千山在内的参观团成员说了句，“钱可以赚，体系却没那么容易建立。
我亲自来谈，就是不想把时间浪费在无意义的文牍和审批上。现在是我们有求于人，既然下决心要引进技术，多花点钱也值得。”
总裁都发话了，其他人理解不理解也就无所谓。可真谈下这么一份合约，启动资金至少千万乃至上亿量级，集团现在真没这笔钱啊。
隔天会谈继续，周青峰神采奕奕并无大碍。倒是对面的博古拉耶夫上了年纪，熬夜商谈，眼袋都黑了。
经过一天的内部讨论，马达西奇方面给出了一份新的框架性协议。这份协议文本粗略勾勒了跟‘圣光’的合作范围和具体事项，也涉及具体金额。
果然如马千山所料，这是一份至少十五年的合约，合同金额并没有固定死，而是保留了随行就市的上升空间。但粗略估算不会低于五十亿美元，甚至要超出。
按道理，‘圣光’可以要求再次休会，好好阅读框架性协议的文本。但周青峰对文本只粗略翻了翻，很快就点头同意了。
马千山倒是抓紧时间飞快的扫了几眼，文本上列出了十几个大项，一百多个小项。初始启动资金就不会低于一亿美元。
可周大爷答应下了，全盘答应了。他当场对博古拉耶夫表示，“我希望双方立刻成立一个合作协调工作组，在三个月内将框架性协议完善到可执行状态。
我更希望能在三个月后就开始执行协议，让我们双方的人员顺畅沟通合作。至于资金，请马达西奇方面无需忧虑。这根本不是问题。”
什么叫做总裁？能不差钱当场拍板几十亿美元项目的就是总裁。
三个月完成总值几十亿美元的合同谈判，这个速度已经很快了。这表明了周青峰的态度和决心，他要强行推动这项合作的进行。
换马千山过去在部委，谈这种规模的合作协议，光是个框架性协议不折腾个半年不算完。得找各种大佬批示，能把胖子跑成瘦子。
周青峰完全不还价的大包大揽更让马达西奇方面极为振奋。他们已经溢价百分之五十，做好了被‘圣光’讨价还价的准备，却没想到对方答应的极其痛快。
痛快到让人不敢相信。
如果真的得到执行，这将是一笔利润极其丰厚的合作协议。博古拉耶夫一把年纪了，觉着自己找到足以让马达西奇在接下来的十几二十年不愁吃喝的合作伙伴。
谈判双方都太振奋了。
马千山被留下了，成为了‘圣光-马达西奇合作协调工作组’的中方组长。原本来打酱油的十几人参观团立马就成了工作组的成员。
当天夜里，马达西奇一方主动举办庆祝晚宴，邀请周青峰等人参加，并且痛快向全世界宣布合作细节谈判将立刻启动。
就连西方媒体都大肆报道这项合作的金额和重要意义——‘动力沙皇’要跟来自东方的‘经营之神’联手开发航空动力产业。
一年前，hk的《和谐周刊》吹自家老大是‘经营之神’，吹的脸红耳赤，必须要有足够的厚脸皮才能挺的住。
可现在《和谐周刊》吹牛皮已经不用打草稿了，可劲吹就是。自家老大已经是名至实归的‘经营之神’。
不但《和谐周刊》在吹，国内官媒也在吹，‘开创时代新局面的领军人物’。
国外也在吹，《朝日新闻》就吹周青峰为‘震惊世界的帝国之虎’，BBC更吹周青峰为‘颠覆性的红色资本家’。
只有马千山苦着脸问，“周总，三个月很快就过去的。你到底从哪里变出上亿量级的启动资金啊？”
“别担心，小场面。肥羊已经就位。我马上就去宰。”
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马千山苦恼的挠挠头，坐在窗前愣愣无语。窗外是扎波罗热市的小广场，人流稀疏，街道老旧。他就住在广场边的国营旅馆里，同住的还有十几名参观谈判团成员。
出了国就会发现国外人口真的少。扎波罗热是二毛第三大城市，市里人口还不到百万。
昨天，周青峰和博古拉耶夫进行了首次正式会谈。这次会谈主要是双方总裁为两家集团的合作打下基调，制定框架性的协议。
正常情况下，会谈会留下一份备忘录，双方签署后就以备忘录为依据进行后续实质性谈判。
博古拉耶夫表示愿意帮‘圣光’建立‘体系’，狮子大开口般笑谈要价‘五十亿美元’。这个价钱在马千山听来就是个笑话。
别说拦腰砍一半了，砍成十分之一都嫌多。
可就在谈判桌前，周大爷不但不还价，反而笑哈哈的表示——可以，五十亿美元。给我整一条航空发动机的研发和制造体系。
马千山觉着没能拍下博古拉耶夫当时的表情真是遗憾。马达西奇的这位总裁原本很自信的，可听周大爷用俄语给与肯定答复后，就好像半夜见鬼般受到惊吓。
我就是随口说说，你真花五十亿美元啊？！
别说博古拉耶夫，就是马千山等人也跟活见鬼似的——‘圣光’高速扩张，赚的多花的多。每个月的外汇收入都有定数，基本上一分钱都没存下。
外汇是集团扩张中的润滑剂，把什么矛盾都给摆平了。不管是在国内还是国外，跟钱作对的人终究还是极少的。
可手里没余钱的情况下，周总裁愣是拿捏住了对方抛出的话语。他当场要求在会谈备忘录上明确写下‘五十亿美元换体系’，作为双方合作的基本条款。
博古拉耶夫一方全都变得很不自在，他们不得不要求暂时休会，离开会场进行私下讨论——会谈备忘录是很严肃的事。除非打算出门就毁约，否则就得认真制定。
这一休便是一天。博古拉耶夫把‘圣光’参观团安排到市里最好的旅馆住下。马千山就在旅馆的窗前叹气内。
想不通啊，周总平常挺精明的人，他怎么就不还价？
五十亿美元的合同肯定不是立马付清，也不是一年两年内完成，这至少是个要持续十年以上的大合约。包括人才培养，产业配套，设备采购等等。
可就算如此，五十亿美元也太多了。
在马千山想来......
马达西奇如果真的拿下这个合约，可以说今后十年都能得到持续的资金投入。公司肯定能获得大发展，至少饿不死。
‘圣光’如果签下这个合约，有什么收益不好说，但今后十年都得拼命赚钱，否则填不平这个超级大窟窿。
这样算下来，衡量的标准就是五十亿美元到底值不值？
马主任在部委待太久了，一向是考虑量入为出，有多少米蒸多少饭。很少有提前消费，寅吃卯粮的计划。
可周青峰在休会后却对马千山在内的参观团成员说了句，“钱可以赚，体系却没那么容易建立。
我亲自来谈，就是不想把时间浪费在无意义的文牍和审批上。现在是我们有求于人，既然下决心要引进技术，多花点钱也值得。”
总裁都发话了，其他人理解不理解也就无所谓。可真谈下这么一份合约，启动资金至少千万乃至上亿量级，集团现在真没这笔钱啊。
隔天会谈继续，周青峰神采奕奕并无大碍。倒是对面的博古拉耶夫上了年纪，熬夜商谈，眼袋都黑了。
经过一天的内部讨论，马达西奇方面给出了一份新的框架性协议。这份协议文本粗略勾勒了跟‘圣光’的合作范围和具体事项，也涉及具体金额。
果然如马千山所料，这是一份至少十五年的合约，合同金额并没有固定死，而是保留了随行就市的上升空间。但粗略估算不会低于五十亿美元，甚至要超出。
按道理，‘圣光’可以要求再次休会，好好阅读框架性协议的文本。但周青峰对文本只粗略翻了翻，很快就点头同意了。
马千山倒是抓紧时间飞快的扫了几眼，文本上列出了十几个大项，一百多个小项。初始启动资金就不会低于一亿美元。
可周大爷答应下了，全盘答应了。他当场对博古拉耶夫表示，“我希望双方立刻成立一个合作协调工作组，在三个月内将框架性协议完善到可执行状态。
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三个月完成总值几十亿美元的合同谈判，这个速度已经很快了。这表明了周青峰的态度和决心，他要强行推动这项合作的进行。
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周青峰完全不还价的大包大揽更让马达西奇方面极为振奋。他们已经溢价百分之五十，做好了被‘圣光’讨价还价的准备，却没想到对方答应的极其痛快。
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如果真的得到执行，这将是一笔利润极其丰厚的合作协议。博古拉耶夫一把年纪了，觉着自己找到足以让马达西奇在接下来的十几二十年不愁吃喝的合作伙伴。
谈判双方都太振奋了。
马千山被留下了，成为了‘圣光-马达西奇合作协调工作组’的中方组长。原本来打酱油的十几人参观团立马就成了工作组的成员。
当天夜里，马达西奇一方主动举办庆祝晚宴，邀请周青峰等人参加，并且痛快向全世界宣布合作细节谈判将立刻启动。
就连西方媒体都大肆报道这项合作的金额和重要意义——‘动力沙皇’要跟来自东方的‘经营之神’联手开发航空动力产业。
一年前，hk的《和谐周刊》吹自家老大是‘经营之神’，吹的脸红耳赤，必须要有足够的厚脸皮才能挺的住。
可现在《和谐周刊》吹牛皮已经不用打草稿了，可劲吹就是。自家老大已经是名至实归的‘经营之神’。
不但《和谐周刊》在吹，国内官媒也在吹，‘开创时代新局面的领军人物’。
国外也在吹，《朝日新闻》就吹周青峰为‘震惊世界的帝国之虎’，BBC更吹周青峰为‘颠覆性的红色资本家’。
只有马千山苦着脸问，“周总，三个月很快就过去的。你到底从哪里变出上亿量级的启动资金啊？”
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